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一颗红枣的产业化之路

作者:beat365亚洲官网 日期:2021-03-13 06:00 人气:

  好想你枣业股份有限公司始创于1992年,是一家集红枣种植、加工、冷藏保鲜、科技研发、专卖、出口、观光旅游于一体的综合型企业。21年来,好想你枣业以市场为导向,以技术创新为动力,以品牌经营为核心,以科学管理为手段,坚持产品系列化、高端化、健康营养化的战略方针,主动适应转变发展方式的时代要求,在创新资源利用方

  式、提高资源利用效率中开辟产业发展新领域、占领产业发展制高点,由规范化生产向精细化生产转变、由引进消化创新向自主研发创新转变、由传统营销模式向创建营销模式转变、由注重产品向注重品牌转变,不断扩大公司产品的市场占有率和品牌知名度,使小小红枣红遍大江南北,成就了一个现代农业领域的综合型企业。

  记者:好想你是如何把大枣加工业做成了河南的名片,为中国特色的农业产业化探索出了一条成功道路?

  科学技术为产品创新提供强有力的支撑。好想你公司坚持实施科技兴企战略,高度重视技术的贮备,建立有国家级企业技术中心,组建有精诚团结的科技人才团队。公司在研发资金上给予不遗余力的投入,并通过颁布实施合理的奖金激励制度,为技术人员提供培训和外出学习的机会,帮助他们提高专业素质,为他们提供发挥才能的舞台,确保技术队伍的稳定。

  在自主研发和科技创新方面,好想你公司是免洗红枣国家标准(GB/T26150-2010)的主要起草单位,还拥有两项红枣自动去核机等加工机械方面的实用专利,84项外观专利。气流粉碎(超微粉碎)技术、大枣多糖提取技术、真空低温连续干燥技术和花粉破壁技术等都具有自主知识产权。

  转变,就是由传统营销模式向创建营销模式转变。1998年以前,好想你公司的营销渠道单一,主要是借助商场、超市进行销售。这种模式虽然营销成本较低,但商场、超市会有很长的账期,有些商场甚至欠款一年都不给,这让需要大量资金周转的农产品加工企业很难忍受,此外,还拉长了消费者与生产企业之间的距离,不利于企业在第一时间得到消费者的反馈,也不利于新产品的研发。

  面对这种局面,我想到了开办专卖店的办法,专卖店的销售形式在农副产品销售行业开了先河。2009年,CCTV-2商道栏目《走进好想你商业模式》在全国引起了巨大反响,一时间,不仅各地客商纷纷要求加盟,有关商学院的专家也以好想你为例,就农产品直营模式进行了深入研究,复旦大学还将其作为典型案例收入教科书。随着科技信息和人们购买形式的变化,公司自2011年5月上市后又逐步建立健全了电子商务、商超、流通、出口四个渠道,形成了“五驾马车”并行的商业模式。

  打造,就是由注重产品质量到注重品牌的打造。品牌对于食品企业来讲最为重要,为此,公司花大力培育“好想你”名牌。

  第一步,品牌定位。我在对品牌定位之初,思维就跳出河南、跳出食品,为自己的产品起了一个既能传情达意,又好记好听的名字——好想你,助推红枣走出国门,享誉全球!

  第二步,品牌宣传。公司先从地方强势媒体入手,有效聚集资源,稳固根据地市场。

  公益慈善活动不但能近距离接触消费者,还能传播企业文化,塑造有责任、有爱心的好想你企业形象。公司先后参与为遭受震灾、雪灾的地区捐资,并通过积极投身于地方修桥、铺路等基础建设,提高了“好想你”品牌的社会形象和知名度。

  第四步,挖掘品牌文化内涵。文化是支持好想你发展的软实力,好想你枣业于2006年兴建了全国第一家“中华枣文化博物馆”,2011年组织召开了全球红枣论坛,2012年9月建立了全国第一家中国红枣学院。

  第五步,品牌上市传播。随着好想你公司的上市,“好想你”为更多的人所熟知,品牌知名度和影响力得到进一步提升。

  记者:好想你,让一颗小红枣成为新兴大产业,开创了行业内54个第一,成为中国红枣行业规模最大、品种最多、技术最先进的领航者。请您谈一下具体取得了哪些成效?

  石聚彬:好想你枣业目前已实现160多项专利、十大系列300多个单品的产品架构;自1998年实施品牌战略以来,已形成好想你、枣博士双中国驰名商标、早开心、好想等5个河南著名商标为主的200多个商标集群,注册范围辐射新加坡、韩国、日本、澳大利亚等多个国家和地区。自2008年起,好想你枣业年销售额以亿元的速度增长,年产销量连续五年位居行业第一!2011年销售额为7.85亿元。2011年5月20日,公司在深圳证券交易所成功上市,成为中国红枣第一股。

  好想你是中国红枣领导品牌,也是红枣行业唯一一家拥有双驰名商标的红枣加工企业,是国家发改委等五部委共同认定的国家级企业技术中心,国家农业部认定的农业产业化国家重点龙头企业、全国农产品加工业出口示范企业,国家林业局认定的全国经济林产业化龙头企业,国家知识产权局认定的国家知识产权优势企业,国家旅游局认定的全国工业旅游示范企业,以及国家商务部认定的全国红枣产业特许经营项目。

  好想你一个企业带动一个产业,同时,也带动了几千万枣农脱贫致富,成为产枣区拉动农业、工业、商业、旅游业发展的一支重要力量。枣树有“铁秆庄稼”之称,有耐旱耐涝的特性,适合生长在贫瘠的土壤,枣叶对二氧化碳的吸收能力仅次于银杏,对改善局部地区生态环境和增长地方经济具有重要的作用。好想你枣业倡导生态养生,发展红枣产业,推广枣树种植,既放大产业规模,又保护生态环境。好想你枣业为发展红枣低碳经济、引导健康生活方式做出了尝试,取得了良好效果。

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